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Hauptspot 23 Sekunden |
Der Kunde
sana24 ist ein Krankenversicherer für Privatpersonen, welcher nebst den Leistungen der obligatorischen Grundversicherung auch attraktive Zusatzversicherungen und günstige Prämien anbietet. Das Unternehmen wurde im Rahmen einer Mehrmarkenstrategie Ende 2004 als Tochtergesellschaft von Visana gegründet. Das Ziel von sana24 ist es, Ihren Kunden einfach und unkompliziert zuverlässige und kostengünstige Versicherungsleistungen anzubieten.
Mehr zu sana24.
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Kurzspot 7 Sekunden |
Ziel
Nach der Gründung von sana24 galt es, das gesamte Marketing aufzubauen und die Marke im Markt zu lancieren. In einem ersten Schritt wurde gemeinsam mit dem Kunden die Marketingstrategie definiert. In einem zweiten Schritt wurde der Firmenauftritt entwickelt. Im dritten Schritt wurde ein effizientes und effektives Marktbearbeitungskonzept erarbeitet und eine Lancierungskampagne mit smartem Media- und Cross Marketing-Mix konzipiert, realisiert und produziert.
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Massnahmen
Folgende Massnahmen wurden bis heute u.a. erarbeitet:
- Marktbearbeitungskonzept: Evaluation der Möglichkeiten für 3 Jahre etc.
- Start-up-Kit: Logo/Claim, Briefschaften, Visitenkarten, Beschriftung des Firmenwagens etc.
- Kommunikations-Basis-Kit: Internetauftritt (Screendesign: one marketing services, Technische Umsetzung: Webdesign Rentsch), Leistungsübersicht, Allgemeine Versicherungsbedingungen, Versichertenkarte etc.
- Product-Naming: Naming-Vorschläge
- Dialogmarketing: Kundenmailing
- E-Vermarktungsmassnahme im Internet: Billigflüge zu gewinnen - im Netz surfen und Banner klicken. Als Trostpreis sana24-Sparkässeli-Bastelbogen und Tuning-Kits für Girls, Boys und Families downloaden und sparen.
- Lancierungskampagne: TV-Spot (Hauptspot 23 Sekunden, Kurzspot 7 Sekunden), Kino-Spot, Tramplakate, Sampling-Aktionen in SBB-Bahnhöfen, Postkarten, Campaign-on-the-Road und Cross-Marketing-Aktionen
- Gelegenheitsinserate
Idee der Lancierungskampagne
sana24 wird als Krankenkasse positioniert, welche sich aufs Wesentliche konzentriert: Auf zuverlässigen Versicherungsschutz und günstige Prämien. Damit das auch in Zukunft so bleibt, spart sana24 überall dort, wo es die Kunden am wenigsten merken. Zum Beispiel beim neu erworbenen Firmenwagen, servicegepflegt und in tadellosem Zustand, jedoch fernab von jeglichem Luxus. Der „Firmenwagen fürs Wesentliche“ dramatisiert dabei einerseits das Kostenbewusstsein, andererseits aber auch die Reduktion auf Wesentliches bei Produkt, Administration und Verwaltung von sana24. Wenn sana24 spart, sparen auch die Kunden – in Zeiten permanent steigender Krankenkassen-Prämien ein Hoffnungsschimmer.
Konsequenterweise hat one marketing services BSW auch bei der Lancierungskampagne gespart. So wurde ein günstiges Firmenfahrzeug für sana24 evaluiert und zum Hauptdarsteller der Kampagne gemacht. Der Firmenwagen wird in der Folge crossmedial eingesetzt: Er ist in TV- und Kinospots zu sehen, ziert Tramplakate, wird auf Postkarten in SBB Railcities an die Zielgruppe verteilt (natürlich wurde um Kosten zu sparen auch das Sampling-Personal in Second Hand-Shops mit Businesskleidung eingekleidet) und ist als Campaign-on-the-Road auch in Schweizer Städten präsent.
Auf die Fortsetzung der sana24-Kampagne dürfen Sie gespannt sein – selbstverständlich haben die Kampagnenmacher eine erweiterbare Idee umgesetzt, die auf dem Punkt ist und Krankenkassen-Werbung erlaubt, die auch der Zielgruppe Spass macht!
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